Менеджер канала Центральной Азии - вакансия 244412

Дата обновления: 05.05.2020

Город: Алматы

Тип занятости: Постоянная

Текст вакансии:

В крупную международную компанию требуется менеджер канала - территория Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Туркменистан, Таджикистан) Менеджер канала помогает в развитии и успехе регионального торгового посредника посредством консультаций, бизнес-планирования и развития рынка. Этот человек будет поддерживать реселлеров канала, чтобы вести бизнес

Обязанности:

• Определение надлежащего покрытия канала, авторизаций, соответствия политикам и набора посредников и / или дистрибьюторов.
• Выступать в качестве бизнес-консультанта, помогая реселлерам и / или дистрибьюторам определять свою стратегию.
• Координация с отделами продаж квот посредников, требований авторизации, программ и политик.
• Поддержание отношений с реселлерами и / или дистрибьюторами. Ответственный за поддержание «здоровья канала». Обеспечение соответствия канала условиям контракта.
• Планирование роуд-шоу с целью построения канального бизнеса. Создавайте маркетинговые события, чтобы генерировать потенциальных клиентов.
• Работа в качестве связующего звена между дилером и компании для обеспечения эффективной двусторонней связи. Проводит периодические региональные встречи по продажам, чтобы собрать вместе всех торговых посредников. Построение отношений с торговыми посредниками в канале с целью обеспечения общего видения и стратегии.
• Подведение итогов квартальных продаж с посредниками. Помогая реселлерам устанавливать квоты и цели на предстоящие кварталы.
• Партнеры с дилерами для создания планов продаж и маркетинга. Помощь реселлерам в управлении и максимизации доступных средств для совместной работы. Координация маркетинговых усилий для максимального использования материалов и ресурсов.
• Предоставление обучения и помощи VAR напрямую или через соответствующие ресурсы компании в следующих областях: обучение продукту, тренинг по продажам, развитие аккаунта, навыки презентации и демонстрации, семинарская деятельность, маркетинговые планы и разработка предложений.
• Контроль договорных соглашений с торговыми посредниками. Представление контрактов дилерам, объяснение изменений и получение подписей. Они также могут договориться об особых изменениях, чтобы связаться с юридическими и торговыми посредниками. Обеспечение соблюдения торговыми посредниками условий контракта и расторжения контракта в случае необходимости.
• Обеспечение реселлерам получения и понимания информации о продукте и маркетинге, а также обучение во всех областях вертикальных продуктов, услуг и стратегии.
• Сбор и распространение конкурентной информации среди торговых посредников.
• Помощь реселлерам в разработке планов продаж и маркетинга, связанных с вертикальной линейкой продуктов.
• Внедрение новых продуктов с реселлерами на назначенной территории.

Требования:

• Предыдущий опыт работы в прямых продажах и / или продажах на канале
• Доказанный успешный опыт продаж выше годовой квоты на аналогичных позициях
• Очень хорошее знание местных IT-индустрии / компаний-разработчиков программного обеспечения
• Имеет высшее образование
• Свободное владение английским языком с отличными письменными и устными навыками общения
• Ориентированный на результат, решительный и ориентированный на бизнес.

Условия:

• Трудоустройство в штат компании согласно ТК РК.

• Обучение и развитие
• Социальный пакет
• Конкурентоспособная заработная плата
• Бонусы

Контактные данные:

Откликнуться