« Вернуться к результатам поиска

Менеджер канала Центральной Азии - вакансия 244412

Дата обновления: 05.05.2020

Город: Алматы

Тип занятости: Постоянная



Текст вакансии:

В крупную международную компанию требуется менеджер канала - территория Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Туркменистан, Таджикистан) Менеджер канала помогает в развитии и успехе регионального торгового посредника посредством консультаций, бизнес-планирования и развития рынка. Этот человек будет поддерживать реселлеров канала, чтобы вести бизнес

Обязанности:

  • Определение надлежащего покрытия канала, авторизаций, соответствия политикам и набора посредников и / или дистрибьюторов.
  • Выступать в качестве бизнес-консультанта, помогая реселлерам и / или дистрибьюторам определять свою стратегию.
  • Координация с отделами продаж квот посредников, требований авторизации, программ и политик.
  • Поддержание отношений с реселлерами и / или дистрибьюторами. Ответственный за поддержание «здоровья канала». Обеспечение соответствия канала условиям контракта.
  • Планирование роуд-шоу с целью построения канального бизнеса. Создавайте маркетинговые события, чтобы генерировать потенциальных клиентов.
  • Работа в качестве связующего звена между дилером и компании для обеспечения эффективной двусторонней связи. Проводит периодические региональные встречи по продажам, чтобы собрать вместе всех торговых посредников. Построение отношений с торговыми посредниками в канале с целью обеспечения общего видения и стратегии.
  • Подведение итогов квартальных продаж с посредниками. Помогая реселлерам устанавливать квоты и цели на предстоящие кварталы.
  • Партнеры с дилерами для создания планов продаж и маркетинга. Помощь реселлерам в управлении и максимизации доступных средств для совместной работы. Координация маркетинговых усилий для максимального использования материалов и ресурсов.
  • Предоставление обучения и помощи VAR напрямую или через соответствующие ресурсы компании в следующих областях: обучение продукту, тренинг по продажам, развитие аккаунта, навыки презентации и демонстрации, семинарская деятельность, маркетинговые планы и разработка предложений.
  • Контроль договорных соглашений с торговыми посредниками. Представление контрактов дилерам, объяснение изменений и получение подписей. Они также могут договориться об особых изменениях, чтобы связаться с юридическими и торговыми посредниками. Обеспечение соблюдения торговыми посредниками условий контракта и расторжения контракта в случае необходимости.
  • Обеспечение реселлерам получения и понимания информации о продукте и маркетинге, а также обучение во всех областях вертикальных продуктов, услуг и стратегии.
  • Сбор и распространение конкурентной информации среди торговых посредников.
  • Помощь реселлерам в разработке планов продаж и маркетинга, связанных с вертикальной линейкой продуктов.
  • Внедрение новых продуктов с реселлерами на назначенной территории.

Требования:
  • Предыдущий опыт работы в прямых продажах и / или продажах на канале
  • Доказанный успешный опыт продаж выше годовой квоты на аналогичных позициях
  • Очень хорошее знание местных IT-индустрии / компаний-разработчиков программного обеспечения
  • Имеет высшее образование
  • Свободное владение английским языком с отличными письменными и устными навыками общения
  • Ориентированный на результат, решительный и ориентированный на бизнес.
Условия:
  • Трудоустройство в штат компании согласно ТК РК.

  • Обучение и развитие
  • Социальный пакет
  • Конкурентоспособная заработная плата
  • Бонусы


Контактные данные:

Откликнуться